専任媒介のデメリット

専任媒介のデメリット「たった一社しか」

専任媒介のデメリットは、
売れない（売る能力の低い）不動産屋に、大事な資産の売却を任せてしまうこと。

売れない不動産屋は、
もっと早く、もっと高く、売れるはずの物件を、
なかなか売ることができません。

不動産を売る方法は、専任媒介だけではありません。
一般媒介契約であれば、複数の不動産会社から販売することができます。

いわば一般媒介は、売主の権利。
あなたは与えられた権利を放棄せず、売れそうな不動産屋を選んで、何社でも販売を依頼すべきです。

専任媒介は囲い込みのリスク

不動産屋が両手仲介で儲ける「囲い込み」の手口については、
週刊ダイヤモンド（雑誌）で、たびたび紹介されています。

売主は、専任媒介で、たった一社に販売を依頼するから、不動産屋に囲い込まれます。
囲い込みは、専任媒介の最大のデメリットといえます。

他社のお客様を全力で断り続けると、とうぜん内覧の件数が少なくなります。
購入の申し込みどころか、内覧さえないと、売主はしだいに不安になってきます。

売主が、不安な心理状況になったら、値こなしが発動します。
じゅうぶんに干したタイミングで、不動産屋は値下げの提案を持ちかけます。

不動産は、割安な価格をつければ、買ってくれる人は必ずあらわれます。
この場合、不動産屋に特別な営業は必要なくて、お客様は安いから購入するのです。

売主だけでなく、買主もみつけることができれば、その不動産屋は両手仲介になります。
売主・買主の両方から、それぞれ仲介手数料をいただくことができ、約２倍の稼ぎになります。

天才的不動産屋が、たった一度、負けたのは？

媒介契約名	専属専任媒介契約	専任媒介契約	一般媒介契約
売り出す不動産屋	1社のみ	1社のみ	何社でも
売主が買い主を 見つける	できない	できる	できる
売却状況の報告	必ず状況を報告 1週間に1回以上	必ず状況を報告 2週間に1回以上	報告義務なし （売主が訊けばOK）
レインズへ登録	必ず登録 （５日以内）	必ず登録 （７日以内）	登録義務なし （頼めば登録）
宣伝広告費	多い	多い	一社あたりは少ない
囲い込みの心配	あり	あり	なし

北川景子が演じたのは、三軒家万智という天才的不動産屋。彼女は家を売りまくって、ついでに関わった人を幸せにする。

当然、ドラマだから、八百屋でニンジンを売るようにポンポン家が売れるんです。彼女は天才ですから、異動してきたとたんに営業所のトップ成績を叩き出して、エース営業になります。

でも、過去にたった一度だけ、
三軒家万智でも、負けたことがあるんです・・・。

それが、屋代課長に婚活パーティーの帰り、タクシーでキスされるエピソードです。
→ 家売るオンナ　第4話

まだ、月島の小さな不動産会社にいたとき、
麻布の一棟売りマンションで、屋代課長に売り負けました。

私が負けたのは、その一度きりです。

三軒家万智のセリフ

三軒屋チーフのいた、月島の不動産屋
屋代課長のテーコー不動産
どちらでも販売できたのは、一般媒介だからです。

一般媒介は、他社に負けまいと不動産屋が必死になります。
のんびり営業していたら、売る物件がなくなってしまうからです。

売主さんは、もっと不動産屋の競争意識を利用してください。

だって一般媒介では、
天才的不動産屋でも売り負けることがあるんですから。

専任媒介のデメリットを最小限にする方法

専属専任媒介・専任媒介契約は、かならず契約期間を定めて締結することが決められています。（宅地建物取引業法　第３４条の２）

じつは、媒介契約を締結したとたんに、対応が悪くなる不動産屋も少なくありません。

たった一社しか選べないうえに、
３ヶ月間も専任媒介にしばられるのは、
売主にとってデメリットといえます。

専任媒介のデメリットを最小限にする方法として、
最初の契約期間を１ヶ月に設定することをオススメします。

最初の１ヶ月間で不動産屋の働きぶりをチェックして、
対応に問題がなく、満足のいく販売活動であったら、
次の契約期間を３ヶ月にしてください。
これで担当営業も納得するでしょう。