不動産屋には得意・不得意あり!売却が苦手な業者で大丈夫?

不動産売却に関する質問遠方への転勤が決まり、住んでいる一戸建てを売却することにしました。

私には、不動産会社に勤めている友人の J(仮名)がいます。
そこで、Jさんに家の売却を頼みに行ったところ、アッサリ断られてしまいました。

  • 自分(Jさん)は、賃貸専門の不動産屋
  • 一戸建ての売却など経験したことがない
  • 同じ会社に、売買仲介の部署はあるが、とってもショボイ
  • マンション売却ならまだしも、一戸建ては無理だと思う

Jさんが断った理由は、こんな感じでした。

不動産屋には、得意・不得意な業務があるのですか?
一戸建ての売却が得意な不動産屋は、どうやって見つければよいでしょうか?

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
不動産屋には得意・不得意があるって
私も聞いたことがあります
不動さん
不動さん
ボクも賃貸業務
やったことないから
素人同然だよ!
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
そこ、ドヤるとこですか?

賃貸の不動産屋に売却はできない

不動産屋(宅地建物取引業者)には、得意・不得意があります。

得意・不得意は、たんに賃貸・売買という違いではありません。
取り扱う物件の種類も、マンション・一戸建て・土地・店舗・倉庫・駐車場など、
それぞれ専門に不動産屋が存在します。

不動さん
不動さん
ボクが賃貸を担当したらヤバイように、
賃貸の人に売買を頼んだらエライことになる
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
不動産屋って
そういうもんなんですね

売主が得意・買主が得意な不動産屋

不動産屋には、売り手側(売主)の仲介を得意とする業者もあり。
逆に、買主を集客することが得意な不動産屋もあります。

不動さん
不動さん
「買い」が得意な業者を「客付け業者」と呼ぶよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
売主の仲介が得意な業者もあるんですよね?
不動さん
不動さん
「売り」が得意な業者は
だいたい「客付け」も得意だね

購入希望者を集めることが得意な「客付け業者」は、インターネット広告を上手に活用して、集客しています。

逆に、所有者から売り物件を集める業者は、地元で古くから営業している不動産屋が多く、おもにポスティング・チラシを活用することが多い傾向にあります。

得意な不動産屋を見つける方法

一戸建ての売却が得意な不動産屋を見つけるには、一括査定サービスを利用します。

一括査定で、複数の不動産屋に依頼すれば、一戸建ての売却が得意な不動産屋からしか査定額が届きません。

不動さん
不動さん
授業中の小学生と一緒だよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
どういうことですか?
不動さん
不動さん
得意な問題には
手を挙げて答える
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なるほど!
じゃあ、一戸建ての売却が苦手だったら・・
不動さん
不動さん
わざわざ、査定書を提出しないよ

300万円損をするかも?一括査定

質問なぜ、複数の不動産会社に査定を依頼するのか?

回答不動産査定を一社だけに頼むと危険だからです。

「自分にしか頼まれていない」と知った不動産会社は、手間がかからず・すぐに売れるように、安い査定価格を提示。相場を知らない売主は、不動産屋に言われるままに、相場よりも安い値段で家を売らされてしまいます。

「近所の家は4000万円売れた」「一戸建てを売るなら、A不動産よりB不動産」
こんな、家を売る人にとって有益な情報が、必ずしもあなたの耳に届くとは限りません。

その不動産会社にとって、都合の悪い情報はシャットアウトされ、他社の見込み客さえ、勝手に断ったりします。不動産会社が儲けるために、売主に損をさせる行為を「囲い込み」と言います。

複数の不動産会社の話が聞ける「一括査定」ならば、他社の監視があるため、不動産会社は囲い込みできません。

他に一括査定には、不動産会社を簡単に比較できるというメリットもあります。単純に査定金額が高い・安い、というのではなく。査定額の根拠や、売り出した場合の販売戦略などを、営業マンから聞くことができ、比較することが簡単です。

一括査定から始めるメリット
  • 査定額はバラバラ、300万円差が出ることも!
  • 安くしか売れない会社・高く売れる会社が分かる
  • 他社の監視で囲い込みされない

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街の不動産屋では300万円損する?

地域密着がうたい文句の街の不動産屋は
売却依頼をもらうまでは、とっても丁寧で誠実そう・・・

しかし、媒介契約を締結(売却の依頼)した途端に
横暴な態度に豹変する営業も、少なくありません

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【お申込みに際してのご注意】

すまいValue 参加の大手不動産会社は、火曜日・水曜日が定休日の会社が多くあります。
月曜の深夜〜水曜日に査定のお申し込みをいただいても、ご連絡や査定結果の報告が木曜日以降と時間がかかるタイミングが発生します。あらかじめご了承ください。
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