マンションを相場より高く売る方法

マンションを相場よりも高く売る方法

マンションを相場よりも高く売りたいと思っています。

どうすれば相場よりも高く、マンションを売却することができますか?

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
難しい質問がきちゃいましたね
不動さん
不動さん
そうでもないよ!
マンションを相場より高く売るのは
決して難しいことではないんだ

相場より高く売れるマンションは50%以上?

不動さん
不動さん
まずは、マンションの売却相場が、
どうやって決まるのかを知ってもらいます

理解しやすいように、少し単純化して説明します。

マンションの売却相場とは、これまで売れた売却価格の平均です。
下の5件の金額を、あるマンションの売却実績だと仮定しましょう

  • 2800万円
  • 2900万円
  • 3000万円
  • 3100万円
  • 3200万円

5件の成約価格の平均は、計算するまでもなく3000万円ですね。
つまり、このマンションの売却相場は3000万円だと言えます。

あらためて5件の売却実績を、相場3000万円を基準に振り返ります。

相場よりも安く売れたのが2件。
ぴったり相場で売れたのが1件。
そして他の2件は相場よりも高く売れています

不動さん
不動さん
実際には「ぴったり相場で売れた」ということは少ないから、ほぼ半分の確率で相場よりも高く売れることになるよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なるほど!
こう考えると難しくないですね

単純に考えると、50%の確率で相場よりも高く売れるのが分かります。

実際に、仲介の現場では「相場より安くて構わないので、早く売って欲しい」という売主の要望もあり、そのような「売り急ぎ案件」が相場を下げることもあります。

ですから、マンションを相場より高く売るのは難しいことではないのです。

高く売れる不動産屋を選ぶ

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
高く売るために大切なことって、なんですか?
不動さん
不動さん
いちばん重要なのは、不動産屋選びだね!
とくに、担当者選びが大事!

マンション売却で、最も大事なことは、
経験と熱意を持ち合わせた不動産営業に担当してもらうことです。

不動産営業にとって、マンション売却は仕事です。
営業ですから「売上を上げ、営業成績を上げて、給料を上げたい」と考えています。

しかし、各営業マンの個人の力量(営業成績)の差は歴然としているのが現実です。

営業成績の公式

営業には、経験に裏打ちされた「売る能力」が不可欠。
しかし、いくら能力があっても「売る熱意」がなければ、中途半端な営業成績に終わります。

売る能力 × 売る熱意 = 営業成績

かりに、売る能力が5でも、熱意が1では、営業成績は5。
逆に、売る能力は3しかなくても、熱意が5なら、営業成績は15です。

不動さん
不動さん
知識も経験もあるベテランでも、
まったくやる気のない人は、
やっぱり大した営業成績を残せない
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なんか残念な人ですね
不動さん
不動さん
逆に、ガンガンやる気があるんだけど、
知識と経験が伴わない営業も、やっぱり売れない
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
こっちは、チョット痛い人ですね

値下げさせる不動産屋に注意

「売る熱意」とは、漠然とした印象の言葉かもしれません。売る熱意は、「営業の熱量」と言い換えることもできますが、誤った方向に熱意を向けてしまう営業もあります。

売主には悪いが、安く値下げさせて早く売ってしまおう!
値下げさせれば、両手仲介で手数料が2倍稼げる!

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
コレって悪い不動産屋ですね
不動さん
不動さん
安くすれば誰にでも売れる
高く売ってくれる営業に頼むんだ

エース営業が選べる すまいValue

あなたの大切な資産を売却するとき、ダメな営業マンに担当されたらガッカリです
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  • 三井のリハウス
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なぜ、成績優秀なエース営業が、すまいValueの担当するのか?

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【お申込みに際してのご注意】

すまいValue 参加の大手不動産会社は、火曜日・水曜日が定休日の会社が多くあります。
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査定結果のご連絡方法は、メールと電話をお選びいただけます。お申込画面でご指定ください。

相場より高く売るなら一般媒介

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
専任媒介では、囲い込みされて
安く売らされる危険がありますね
不動さん
不動さん
そうなんだ!
専任は売主を独占できるからね

誤解のないようにしたいのですが、専任媒介が全てダメだと言っているのではありません。間違いなく良い営業だと、確信が持てるならば、専任媒介を頼んでも構わないと思います。

専任媒介は不動産会社に有利な契約方法です。
その有利な立場を利用する不動産屋がいること。また、売主を独占できる立場なので、「必死に営業しなくても、いつか売れるだろう」と気楽に構える不動産屋も専任媒介では少なくありません。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
営業さんが必死になるには
どうすればいいですか?
不動さん
不動さん
一般媒介契約を
複数の不動産屋と締結する
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
いろんな不動産屋から
売ってもらうんですか?
不動さん
不動さん
そう!
すると競争意識が働いて
皆んな頑張るんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なるほど!
高く売れそうですね
媒介契約名専属専任媒介契約専任媒介契約一般媒介契約
売り出す不動産屋1社のみ1社のみ何社でも
売主が買い主を
見つける
できないできるできる
売却状況の報告必ず状況を報告
1週間に1回以上
必ず状況を報告
2週間に1回以上
報告義務なし
(売主が訊けばOK)
レインズへ登録必ず登録
(5日以内)
必ず登録
(7日以内)
登録義務なし
(頼めば登録)
宣伝広告費多い多い一社あたりは少ない
囲い込みの心配ありありなし

80点の不動産屋をたくさん見つける

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
良い営業さんを探すのって難しくないですか?
不動さん
不動さん
そうだね
ただし、完璧な営業さんを見つける必要はないんだ

どうしても100点満点の営業さんを探してしまいがちです。しかし、そんな営業さんとは滅多に出会うことはできないでしょう。

一般媒介で複数の不動産会社から売り出してもらうならば、100点を探す必要はありません。70点でも80点でも、あなたが及第点だと思える、一定レベルに達している営業さんであれば、一般媒介を締結しましょう。

不動さん
不動さん
80点を5人集めれば400点だよ!
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
まぁ、そうなりますね
専任媒介の場合、売主が選んだ不動産会社・担当営業が悪かったら、他に売ってくれる人はいません。いつまでも売れずに、結果的に値下げしなければならないでしょう。

しかし、一般媒介の場合には、一つの不動産会社がダメでも、他の会社が売ってくれます

不動さん
不動さん
一般媒介は、何社と契約しても無料だから
優秀そうな営業さんには、とりあえずお願いした方がいいよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
一般媒介にデメリットはないんですか?
不動さん
不動さん
一般媒介は面倒くさいのがデメリットだと思うよ

5つの不動産会社と一般媒介を締結すると、内覧の希望が専任媒介の5倍になります。内覧のスケジュール調整は大変になるでしょう。

また、めでたく相場よりも高くマンションが売れたときには、一般媒介を締結した全ての不動産会社に電話で連絡しなければいけません。

不動さん
不動さん
高く売るためだったら
苦労に思わないかもしれないね

特定商取引法に基づく表記