マンションの売却相場を調べる方法

不動産売却に関する質問マンションを相場よりも高く売りたいと思っています。

まずは、自分のマンションの売却相場を知りたいです。
マンションの売却相場を調べる方法を教えてください。

不動さん
不動さん
売却相場を知りたいんだったら、
不動産屋に聞くのが手っ取り早いけど・・・
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
不動産屋に行くと、
営業をかけられたりして面倒じゃないですか!
不動さん
不動さん

そうかな?

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
だから、相場を自分で調べる方法を知りたいんですよ

2回に1回は相場よりも高く売れる

マンションを相場よりも高く売るのは、難しいことではありません
理解しやすいように、少し単純化して説明します。

相場とは、これまで売れた売却価格の平均です。
下の5件の金額を、あるマンションの売却実績だと仮定しましょう

  • 2800万円
  • 2900万円
  • 3000万円
  • 3100万円
  • 3200万円

5件の成約価格の平均は、計算するまでもなく3000万円ですね。
つまり、このマンションの売却相場は3000万円だと言えます。

あらためて5件の売却実績を、相場3000万円を基準に振り返ります。
相場よりも安く売れたのが2件。
ぴったり相場で売れたのが1件。
そして他の2件は相場よりも高く売れています

不動さん
不動さん
実際には、「ぴったり相場で売れた」ということは少ないから、ほぼ半分の確率で相場よりも高く売れることになるよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なるほど!
こう考えると、相場よりも高く売るのは、難しいことではなさそうですね。

単純に考えると、50%の確率で相場よりも高く売れるのが分かります。

実際に、仲介の現場では
「相場より安くて構わないので、早く売って欲しい」という売主の要望もあります。

ですから、相場を意識していれば、狙って高く売るのは難しいことではないのです。

さて、相場よりも高く売るために、
まずはマンションの売却相場を知る必要があります。

マンションの成約価格を調べる方法

過去の成約価格を調べるためには、国土交通省が運営しているサイト「土地総合情報システム」を利用します。 → 土地総合情報システム

国土交通省は、全国の不動産屋(宅地建物取引業者)を管轄している省庁です。

  1. 取り引き(成約)時期を選ぶ
  2. 不動産の種類を選ぶ
  3. 地域(所在地)を選ぶ

「土地総合情報システム」では、マンション名こそハッキリ記載されていませんが、過去2年間のマンションの成約価格がズバリ分かります

マンションの成約価格を表示

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
自分のマンションと部屋の大きさが違う場合は、どうすればいいんですか?
不動さん
不動さん
そういうときには、
平米単価を割り出すんだ!

平米単価から成約価格を予想する

成約価格を調べたら、100平米が3000万円で売却されていたとします。

この場合の平米単価は、1平米あたり30万円。
90平米の部屋なら、30万円×90平米で、2700万円になります。

最寄り駅からの距離や、築年数などを参考にすると、自分のマンションの売却相場がわかります。

不動さん
不動さん
なるべく多くの取引事例から、
相場を算出した方がいいよ

高く売れる可能性を調べる方法

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
この方法で、マンションの相場を調べることが出来ますね
不動さん
不動さん
そうなんだけど、
高く売れる可能性があるのか
調べる方法は、別にあるよ
マンションが相場よりも高く売れる条件

  • 買いたい人は多くいるのに、売りに出ている物件が少ない時
  • 買いたい人の条件にぴったり合う部屋が、たった一つしかない時
不動さん
不動さん
ライバル物件がなければ
高く売れる可能性が高いんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
たしかに、
同じような部屋がたくさん売り出されていたら、
安いものから売れそうですね
不動さん
不動さん
その通り!
オンリーワンなら高く売れる

いま売り出している物件が、ライバル物件になります。現在売出し中のマンションを調べるには、おうちダイレクトを利用します。 → おうちダイレクト

ネットでマンション相場を調べる「おうちダイレクト」

おうちダイレクトは、個人間で自由に不動産取引ができる、不動産のヤフオク!のようなサービスです。

おうちダイレクトで売り出し中のマンションを調べる

  1. 「売り出し中の物件」項目から
  2. 「マンション」 → 「おうちダイレクト物件」をクリック
  3. 絞り込み条件 → エリアを絞り込む
不動さん
不動さん
売り出されている物件の多くが掲載されているよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
メモメモ!
不動さん
不動さん
他にも、SUUMO などを利用してもいいね

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