不動産会社の売買仲介実績ランキング【2019年4月発表】

不動産売却に関する質問マンションの売却をお願いする不動産会社について質問です。

不動産会社には、地域密着をアピールする小さな不動産屋と、テレビCMで観る大手不動産会社があります。

初めて家(マンション)を売る場合には、どちらにお願いすべきでしょうか?
わたしとしては、「大手不動産会社なら安心なのかな?」と思っています。

少しでも高く売りたい気持ち。
なかなか売れないと困るという現実。
売った後のトラブルだけは避けたい。

知らないことだらけで、いろんなことが心配です。

よろしくお願いします。


11万件の実績・40%以上のシェア

あなたの大切な資産を売却するとき、ダメな営業マンに担当されたらガッカリですね
すまいValueは不動産仲介、大手6社の売れるエース営業が担当する不動産査定
取扱高仲介件数手数料収入店舗数
三井のリハウス1位
1兆5680億円
1位
40,658件
1位
800億円
281店
東急リバブル2位
1兆3155億円
4位
24,410件
3位
548億円
174店
住友不動産販売3位
1兆2575億円
2位
37,058件
2位
663億円
266店
野村の仲介4位
8007億円
6位
8,561件
4位
316億円
83店
三菱地所リアルエステート2343億円1,162件96億円9店
小田急不動産481億円1,349件21億円20店

すまいValueの6社で年間11万件超の不動産を仲介。
この数字は中古不動産の仲介で40%以上のシェアを誇っています。
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大手不動産会社はトラブルに強い!

家の売却に詳しい人は少ないので、ご心配は当然だと思います。

安くしなくちゃ売れない。
いつまで待っても売れない。

これらも心配ですが、不動産売却で一番怖いのは売買契約に関するトラブルです。

不動産売買によくあるトラブル

  • 引き渡した家の設備不良でクレーム
  • 心理的瑕疵の説明不足でクレーム
  • 引っ越しが遅れ「債務不履行による損害賠償の請求」
不動さん
不動さん
小さな不動産屋が仲介の相手方だと、
こういう初歩的なトラブルが起きるから気が抜けない
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
損害賠償の請求って、なんか怖いですね

不動産売買契約では、債務不履行による損害賠償の金額を売買契約時に決めます。
賠償金額は(一般的に)売買代金の20%に設定します。

不動さん
不動さん
3000万円の物件でトラブルになると
600万円の損害賠償金を支払うことになるね
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
メッチャ怖いんですけど・・。

【2019年4月発表】不動産会社仲介実績ランキング

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
不動産仲介の大手ってどんな会社があるんですか?
不動さん
不動さん
不動産大手トップをランキングで紹介するよ!
名称取扱高
(百万円)
仲介件数
(件)
手数料収入
(百万円)
三井のリハウス1,568,07440,65880,035
東急リバブル1,315,59424,41054,897
住友不動産販売1,257,50737,05866,310
野村不動産グループ800,7398,56131,637
センチュリー21グループ674,49926,51431,608
三井住友トラスト不動産495,1247,87820,231
三菱UFJ不動産販売481,6645,75919,403
みずほ不動産販売396,1294,23715,623
三菱地所リアルエステート234,3661,1629,614
大京グループ173,2549,8057,979
大成有楽不動産販売グループ162,8764,2597,025
大和ハウスグループ153,5673,6116,121
住友林業ホームサービス145,6954,2986,711
スターツグループ (ピタットハウス)120,7392,4125,392
東京建物不動産販売116,0569083,420
近鉄不動産101,7884,0765,327
出典:公益社団法人 不動産流通推進センター 2019不動産業統計集より
資料:住宅新報社「住宅新報」調べ
※原則、売買仲介のみの数字で両手取引は1件でカウント。



街の不動産屋では百万単位で損をする

地域密着が、うたい文句の街の不動産屋は、売却依頼(媒介契約)をもらうまでは、とても誠実そう・・・

しかし媒介契約を締結(売却の依頼)した途端に、横暴な態度に豹変する営業も、少なくありません・・・

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なぜ大手の不動産会社はトラブルに強い?

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なんで大手の不動産会社はトラブルに強いんですか?
不動さん
不動さん
大手不動産会社には膨大なノウハウがあるからだよ

大手不動産会社では、グループ全体で毎月・毎年、膨大な数の不動産売買契約と引き渡しをしています。取引件数が多ければ一定の確率で起こるのがトラブル。失敗のないところに対処法は生まれません。大手では取引件数が多いためトラブルを未然に防いだり、起こってしまったトラブルへの対処方法も洗練されています。

社内研修と勉強会

大手では営業マン向けの勉強会も頻繁に開かれます。司法書士・弁護士・税理士などから、紛争事例や判例などを聴く機会が多いので、大手不動産会社の営業マンであれば、それだけで不動産トラブルに一定の知識があると考えていいでしょう。

また大手では、企業のブランドイメージを重視します。ブランドイメージが損なわれるリスクを未然に防ぐため、社内研修や勉強会が頻繁に行われます。

大手なら個人情報の取扱も安心

加えて、大手ならコンプライアンス(法令遵守)にもグループを挙げて取り組んでいるので、個人情報の取り扱いなど安心して任せることができます。

また大手不動産会社の採用では「宅地建物取引士」の合格者であることが大前提となっています。不動産の知識はもちろん、勉強する根気を持った営業マンであることが保証されています。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん

やっぱり大手ならではの安心感には理由があるんですね

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質問なぜ、複数の不動産会社に査定を依頼するのか?

回答不動産査定を一社だけに頼むと危険だからです。

「自分にしか頼まれていない」と知った不動産会社は、手間がかからず・すぐに売れるように、安い査定価格を提示。相場を知らない売主は、不動産屋に言われるままに、相場よりも安い値段で家を売らされてしまいます。

「近所の家は4000万円売れた」「一戸建てを売るなら、A不動産よりB不動産」
こんな、家を売る人にとって有益な情報が、必ずしもあなたの耳に届くとは限りません。

その不動産会社にとって、都合の悪い情報はシャットアウトされ、他社の見込み客さえ、勝手に断ったりします。不動産会社が儲けるために、売主に損をさせる行為を「囲い込み」と言います。

複数の不動産会社の話が聞ける「一括査定」ならば、他社の監視があるため、不動産会社は囲い込みできません。

他に一括査定には、不動産会社を簡単に比較できるというメリットもあります。単純に査定金額が高い・安い、というのではなく。査定額の根拠や、売り出した場合の販売戦略などを、営業マンから聞くことができ、比較することが簡単です。

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