買取保証、不動産会社ごとの条件比較と買取額を比べる方法

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
あの・・・、
2年間も家が売れていない
友だちがいるんですが・・。
不動さん
不動さん
それはチョット心配だね
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
売れ残らないようにするには
どうすればいいんですか?
不動さん
不動さん
不動産屋に買取をしてもらうか、
買取保証をつけてもらうといいよ

買取保証とは?

「買取保証」は「売却保証」とも呼ばれ、いま注目されている不動産売却の方法です。

一定期間(3~6ヶ月)は仲介で売り出し、一般のお客様向けに高値売却を目指します。もし、この期間に売れなければ、あらかじめ約束した買取額で、買い取ってもらうのが買取保証。

仲介・買取の両方ができる、大手の不動産会社が買取保証サービスをしています。

買取保証・買取・仲介の違い

買取保証・買取・仲介の3つの売却方法の違いと特徴を下の表にまとめました。

買取保証買取仲介
確実に売れる×
高く売れる
仲介期間に売れば高値
×
値下げしない覚悟が必要
早く売れる×
売却の手間
仲介期間は内覧・掃除

かからない
×
内覧・掃除が必要
売却費用
仲介で売れば手数料

仲介手数料なし
×
仲介手数料かかる
不動さん
不動さん
買取保証は、買取と仲介のイイトコドリなんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
仲介って、高く売れる以外にメリットがないんですね
不動さん
不動さん
仲介は、不確実性が高いからね。
でも、手間と時間がかかっても、仲介で高く売りたい売主は多いよ

買取保証は合理的な売却方法

買取保証額が2500万円、仲介の売り出し3000万円の物件があったとします。

買取保証付き仲介では、
保証期間内に3000万円 → 2900万円 → 2800万円・・と、段階的に値下げします。

これは、3000万円ではお客様がいなくても、2900万円や2800万円ならば購入するお客様がいるかも知れないから。

しかし、(買取保証でない)一般的な仲介では、3000万円で販売したあと。
売れなかったときに2500万円で買い取りを検討します。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
買取保証の方が合理的な気がしますね
不動さん
不動さん
期間が決まっていない一般的な仲介では、なかなか値下げできずにダラダラ売り続けて、結局2年間売れなかったということもあるよ

買取保証のメリット・デメリット

買取保証のメリットは、一定期間内で、より高い売却価格を目指せることに尽きます。
期間内で売れなくても大丈夫。買取保証金額で買い取ってもらうことができます。

売却期間が決まっていれば、住み替え先の資金繰りも調整できます。
お子さんの転校時期を新年度に合わせることも可能です。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
引っ越しの計画が立てやすいのは助かりますね

また、離婚による財産分与・相続による現金化・転勤による住み替えなど、急いで売却する必要がある人にピッタリのサービスです。

メリットデメリット
家が売れ残る心配がない専任媒介が必須で一社しか選べない
住み替えのスケジュールが立てられる買取保証額を比較してからでないとリスク
期間限定で高値売却にチャレンジできる買取保証がない不動産会社も多い

買取保証は、売れなかった場合のリスクを不動産会社が背負うサービス。
売主には、あまりデメリットがありません。

あえて言えば、買取保証は一社しか選べないこと。
まず、複数の不動産会社の買取保証額を比較して、高い買取り額の会社と契約することでリスクを回避できます。

不動さん
不動さん
買取の保証額は、確実に買い取ってもらえる金額。
複数の買取保証を比較して、高い金額を選んでOKです。

買取保証サービス・条件の比較一覧

不動さん
不動さん
買取保証は、不動産会社ごとに条件や基準があります
リハウスリバブル住友小田急野村
媒介種類専属専属・専任専属専属専属
仲介期間3ヶ月3~6ヶ月3ヶ月1年1年
買換の融資ありありあり
マンション40㎡~
新耐震基準
30㎡~
築30年以内
40㎡~
新耐震基準
30㎡~
新耐震基準
30㎡~
新耐震基準
一戸建て40㎡以上40㎡以上
築30年以内
40㎡以上40㎡以上40㎡以上
土地40㎡以上40㎡以上40㎡以上40㎡以上40㎡以上
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
大手の不動産会社ばかりですね
不動さん
不動さん
買取だけ、仲介だけ、という不動産会社は多くても
両方(買取保証)ができる不動産会社は多くないね

買取保証ができる不動産会社

  • 三井のリハウス(売却保証)
  • 東急リバブル(売却保証システム)
  • 住友不動産販売(売却保証)
  • 小田急不動産(買取保証制度)
  • 野村の仲介(買換保証)

すまいValueは、買取保証ができる会社が揃っています。
すまいValue

買取保証金額を比較できる すまいValue

売主にリスクのない買取保証。
せっかくですから、より保証額の高い不動産会社を比較したいですね。

不動産一括査定のすまいValueならば提携する6社のうち5社が、買取保証サービスを実施しています。

すまいValueに参加している大手6社
取扱高
(2018年3月)
仲介件数
(2018年3月)
手数料収入
(2018年3月)
店舗数
三井のリハウス1位
1兆5680億円
1位
40,658件
1位
800億円
281店
東急リバブル2位
1兆3155億円
4位
24,410件
3位
548億円
174店
住友不動産販売3位
1兆2575億円
2位
37,058件
2位
663億円
266店
野村の仲介4位
8007億円
6位
8,561件
4位
316億円
7位
83店
三菱地所
ハウスネット
2343億円1,162件96億円9店
小田急不動産481億円1,349件21億円20店
※取扱高とは・・・売買の仲介をした物件価格の総額。3億円のマンション仲介なら3億円。
※手数料収入・・・売買仲介で発生した仲介手数料の総額。3億円のマンションを仲介(片手)ならば約900万円。
※仲介件数・・・・売買仲介のみカウント(賃貸含まず)。両手取引の場合は1件でカウント。

保証金額を比較する方法

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
買取保証は、どうやって頼めばいいですか?
不動さん
不動さん
査定の申込画面で「買取保証を検討している」と記入するんだ

買取保証額を比較するため、一般仲介の査定金額に加えて、買取保証金額も査定してもらいます。
すまいValueの申し込み欄の、ご要望・その他の連絡事項、という項目に記載しましょう。

【記載例】
買取保証付き仲介を検討しています。
買取保証金額もあわせて、査定してください。

不動さん
不動さん
連絡先も忘れずに記入してください

街の不動産屋では300万円損する?

地域密着がうたい文句の街の不動産屋は
売却依頼をもらうまでは、とっても丁寧で誠実そう・・・

しかし、媒介契約を締結(売却の依頼)した途端に
横暴な態度に豹変する営業も、少なくありません

コンプライアンス遵守と企業イメージを大切にする「大手不動産会社」なら安心

販売実績・広告宣伝費も多い、大手に頼むなら すまいValue

すまいValueの不動産仲介大手の6社
  • 三井のリハウス
  • 住友不動産販売
  • 東急リバブル
  • 野村不動産アーバンネット
  • 小田急不動産
  • 三菱地所ハウスネット

大手6社が、あなたの売却提案を競い合う
すべて無料!すまいValue 公式サイト

【お申込みに際してのご注意】

すまいValue 参加の大手不動産会社は、火曜日・水曜日が定休日の会社が多くあります。
月曜の深夜〜水曜日に査定のお申し込みをいただいても、ご連絡や査定結果の報告が木曜日以降と時間がかかるタイミングが発生します。あらかじめご了承ください。
査定結果のご連絡方法は、メールと電話をお選びいただけます。お申込画面でご指定ください。

特定商取引法に基づく表記