家を売る3つの方法【有利に売却】

不動産売却に関する質問転勤で家を売らなければなりません。

売りたい家は、8年前に住宅ローン(35年)で購入した、(当時)新築の建売住宅です。

家を買うときも、購入手続きなどがわからず、
建売業者の言われるままに終わってしまいました。

今回は、よく調べて、有利かつ確実に(できれば高く)売りたいと思います。

家を売る方法についてレクチャーしてください。

当サイトにお寄せいただいた、家を売る方法に関する質問にお答えしています。

家が高く売れる典型的パターン

不動さん
不動さん
ただ 売れるんじゃなくて
家が高く売れるのは どんなときだか分かるかい?
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
「買う気のある」お客様がいたときじゃないですか?
不動さん
不動さん
間違えてはいないけど・・
ただ単に「買う気がある」ではチョット足りないかな
「その家に住む」強い動機のある買主が現れたパターンなんだ

「どうしてもそこに住みたい」「そこじゃなければダメ」という買主がいて、他に売り物件がなければ、間違いなく家は高く売れます。

高くても家を買う 強い動機

  • 子供が生まれるので妻の実家の近くで買いたい
  • 親の近所に住むなら 親が購入資金を援助してくれる
  • 賃貸からの購入 子供の学区を変えたくない
  • 親の介護が必要になり 頻繁に行ける土地を限定
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なるほど~
こういう人が、高くても買ってくれるんですね
不動さん
不動さん
あと、他に類似物件がないタイミングだね!
「5丁目に売り物件が出たら すぐに知らせてね」という お客様は少なくないんだ

街の不動産屋では百万単位で損をする

地域密着が、うたい文句の街の不動産屋は、売却依頼(媒介契約)をもらうまでは、とても誠実そう・・・

しかし媒介契約を締結(売却の依頼)した途端に、横暴な態度に豹変する営業も、少なくありません・・・

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【お申込みに際してのご注意】

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月曜の深夜〜水曜日に査定のお申し込みをいただいても、ご連絡や査定結果の報告が木曜日以降と時間がかかるタイミングが発生します。あらかじめご了承ください。

家を売る手順

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
家の売却は どう進めるんですか?
不動さん
不動さん
家を売る手順を簡単に説明するね
家の売却手順

  1. 一括査定をする
  2. 売却価格を決める
  3. 売り出す不動産会社を選ぶ
  4. 不動産会社と媒介契約を締結
  5. 販売期間・内覧客の受け入れ
  6. 購入の申込み
  7. 不動産売買契約の締結
  8. 引っ越しの手配
  9. 売却物件の引き渡し

まず、不動産査定を不動産会社に依頼します。これは、複数の不動産会社を比較できる「一括査定」が良いでしょう。

300万円損をするかも?一括査定

質問なぜ、複数の不動産会社に査定を依頼するのか?

回答不動産査定を一社だけに頼むと危険だからです。

「自分にしか頼まれていない」と知った不動産会社は、手間がかからず・すぐに売れるように、安い査定価格を提示。相場を知らない売主は、不動産屋に言われるままに、相場よりも安い値段で家を売らされてしまいます。

「近所の家は4000万円売れた」「一戸建てを売るなら、A不動産よりB不動産」
こんな、家を売る人にとって有益な情報が、必ずしもあなたの耳に届くとは限りません。

その不動産会社にとって、都合の悪い情報はシャットアウトされ、他社の見込み客さえ、勝手に断ったりします。不動産会社が儲けるために、売主に損をさせる行為を「囲い込み」と言
います。

複数の不動産会社の話が聞ける「一括査定」ならば、他社の監視があるため、不動産会社は囲い込みできません。

他に一括査定には、不動産会社を簡単に比較できるというメリットもあります。単純に査定金額が高い・安い、というのではなく。査定額の根拠や、売り出した場合の販売戦略などを、営業マンから聞くことができ、比較することが簡単です。

【家の売却】一括査定から始めるメリット

  • 査定額はバラバラ、300万円差が出ることも!
  • 安くしか売れない会社・高く売れる会社が分かる
  • 他社の監視で囲い込みされない

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不動産屋に安く売らされる

高く売れる「仲介」・早く売れる「買取」

不動さん
不動さん
なるべく家を高く売るなら
高くても買ってくれる一般のお客様(買主)を待つんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
不動産屋に「仲介(媒介)」を依頼する方法ですね
不動さん
不動さん
そう!
逆に、早く・確実に売るには「買い取り」という売却方法で、不動産業者に買ってもらうこともできるよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
わかりやすく
まとめてもらえますか?
買い取り仲介
買主企業(不動産会社)個人(一般のお客様)
売却金額安い高い
売却期間すぐ売れる長い
仲介手数料かからない(無料)かかる(3%+6万円)
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
一長一短、なんですね
家を売る方法は、大きく分けて2つあります。

高く買ってくれる人を、時間をかけて待つ「仲介」
少々安くても、すぐに売ることができる「買取」です。

不動産屋に「仲介」を依頼して、買主を探してもらう場合、
売主が希望する金額で買ってくれる人を待つので時間がかかります。

いつまで待てば、買主が現れるのか?
じつは不動産屋にもハッキリと分かりません。

ずっと売れないかもしれないリスクを、肩代わりするのが買取業者で。
リスクの分だけ買い取り額が安くなります。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なるほど
納得できるけど チョット残念
不動さん
不動さん
3つ目の売却方法として
仲介と買取の良いところを合わせ持つ
「買取保証」という売り方もあるよ

買取保証は、あとで紹介するね

仲介で家を高く売れる不動産屋を探す方法

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
高く売ってくれる不動産屋はどうやって探すんですか?
不動さん
不動さん
まず、売却実績がある不動産会社を選んで

さらに、売れる営業さんを探せばいい

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
会社を選ぶだけではダメなんですか?
不動さん
不動さん
ダメではないけど
同じ不動産会社にも、売れる営業さんと、売れない営業さんがいる

売れる営業

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
簡単に売れる営業さんが分かりますか?
不動さん
不動さん
一括査定で、複数の不動産営業を比較すれば
そんなに難しくはないよ

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  • 三井のリハウス
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なぜ、成績優秀なエース営業が、すまいValueの担当するのか?

すまいValueに参加できるのは、強力な営業力を持つ大手のみ
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だから各社とも、成績優秀なエース営業が、すまいValueを担当します
直接、不動産会社に依頼するより、すまいValue経由のほうが担当者の本気度が違います

【お申込みに際してのご注意】

すまいValue 参加の大手不動産会社は、火曜日・水曜日が定休日の会社が多くあります。
月曜の深夜〜水曜日に査定のお申し込みをいただいても、ご連絡や査定結果の報告が木曜日以降と時間がかかるタイミングが発生します。あらかじめご了承ください。
査定結果のご連絡方法は、メールと電話をお選びいただけます。お申込画面でご指定ください。

不動産屋を決めた理由、奥さんに説明できます?


質問家を売るとき、なぜ適当(いいかげん)に不動産会社を選ぶ人が多いの?

回答不動産の取り引きなど、経験がなく、ほとんどの人が知識不足。
知識を補う勉強や、分からないことを考えることが面倒で、簡単に不動産屋を決めてしまう人が多いのです。

一括査定をしてもらい、少し調べるだけで、高く売れるし。
なにより納得して家の売却ができるのが、一括査定のメリットです。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
やっぱり勉強が必要ですか?
不動さん
不動さん
いや!
知識と経験があって、相性の合う人(担当)を見つければいいんだ!
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
そのための不動産一括査定なんですね!

仲介 → 買取 = 「買取保証」

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
質問を頂いた方のように
転勤の場合には、早く売る必要がありますよね

やっぱり、高く売ることを
あきらめなくてはいけませんか?

不動さん
不動さん
3つ目の売却方法「買取保証」ならば
高く売れる可能性をあきらめなくていいんだ

仲介で高値にチャレンジして
もし売れなくても、買い取ってもらうことができる

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
いいですね♪
買取保証
買取保証とは?

「買取保証」は「売却保証」とも呼ばれ、いま注目されている不動産売却の方法です。

一定期間(3~6ヶ月)は仲介で売り出し、一般のお客様向けに高値売却を目指します。もし、この期間に売れなければ、あらかじめ約束した買取額で、買い取ってもらうのが買取保証。

仲介・買取の両方ができる不動産会社でないと、買取保証サービスができません。

買取保証買取仲介
確実に売れる×
高く売れる
仲介期間に売れば高値
×
値下げしない覚悟が必要
早く売れる×
売却の手間
仲介期間は内覧・掃除

かからない
×
内覧・掃除が必要
売却費用
仲介で売れば手数料

仲介手数料なし
×
仲介手数料かかる

買取保証額を比べる査定サービス

買取保証サービスが利用できる不動産会社は限られています。現状では大手の数社が買取保証に対応しています。

ただし、同じ物件を査定しても会社ごとに「買取の保証金額」は違いがあります。
買取保証は、一定期間売り出した後で、必ず買い取ってもらうことができるので、買取保証額は高いほどお得です。

ここで、買取保証ができる不動産会社の査定サービスを紹介します。一括査定サービスなので買取の保証金額を査定してもらい、不動産会社の査定額を比較することができます。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
買取保証ができるのは大手が多いんですね
不動さん
不動さん
不動産会社によってサービスの名称が違うよ
買取保証ができる不動産会社

  • 三井のリハウス(売却保証)
  • 東急リバブル(売却保証システム)
  • 住友不動産販売(売却保証)
  • 小田急不動産(買取保証制度)
  • 野村の仲介(買換保証)

すまいValueは、買取保証ができる会社が揃っています。
すまいValue

リハウスリバブル住友小田急野村
媒介種類専属専属・専任専属専属専属
仲介期間3ヶ月3~6ヶ月3ヶ月1年1年
買換の融資ありありあり
マンション40㎡~
新耐震基準
30㎡~
築30年以内
40㎡~
新耐震基準
30㎡~
新耐震基準
30㎡~
新耐震基準
一戸建て40㎡以上40㎡以上
築30年以内
40㎡以上40㎡以上40㎡以上
土地40㎡以上40㎡以上40㎡以上40㎡以上40㎡以上

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不動さん
不動さん
幸運の女神は前髪しかない
って聞いたことあるかな?
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
どういう意味ですか?
幸運の女神(チャンス)は前髪だけで、後頭ははげている
もし好機に出会ったら、すぐに前髪をとらえよ
もし逃がしたら、追いかけても、とらえることはできない
不動さん
不動さん
チャンスだと思ったら、すぐに行動しろ
って言う意味だね
高く買ってくれる、お客様はいつ現れるか分かりません。

もし、すぐに家を売らなければならなくなったら、販売価格を安くする必要があります。
逆に、長く売却の期間があるようなら、思い切った高値に挑戦することができます。

不動さん
不動さん
短期の売却 = 安く
長期の売却 = 高値に挑戦

これは、不動産売却の鉄則なんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
すぐに行動する人だけが
幸運をつかめるんですね

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あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?
  • 一万円でも高く売りたい売主
  • 一万円でも安く買いたい買主

利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
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