マンションの売り時は?

不動産売却に関する質問今は、マンションの売り時なのでしょうか?

最近、「あなたのマンションを高く買う人がいます」という不動産屋のチラシが投函されます。

どうせ営業文句だろう・・
と分かってはいるのですが、気になってしまいます。

2020年の東京オリンピックまでは、マンションが高く売れると聞きますので。
高く売れるうちに売りたい気持ちも正直あります。

また、マンションが売りやすい時期、売りにくい季節などもあるのでしょうか?

当サイトにお寄せいただいた、不動産売却に関する質問にお答えしています。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
マンションの売り時って、あるんですね
不動さん
不動さん
少しは高く売りたい、というのなら、売り出す時期が重要になるよ

東京オリンピックは価格の転機になるのか?

中古マンションの価格推移

グラフ出典:公益財団法人 不動産流通推進センター 不動産業統計集 不動産流通(PDF)より

不動さん
不動さん
オリンピックの影響が大きい、東京に限れば「ゆるやかに高くなっている」と言えます。

これは、統計のグラフ「首都圏中古マンション成約物件平均価格の推移」で一目瞭然です。

最上部の折れ線グラフが東京のマンション価格を示しています。季節により下がる時期もありますが、全体として右肩上がりであることが分かります。埼玉・千葉・神奈川を含めた首都圏全体でも、右肩上がりです。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
オリンピックが終わったら、逆に下がるんですか?

東京オリンピックまでは、不動産の値上がりをするという論評は頻繁に目にします。また、根拠となるロジックも一理あると考えます。

しかし、多くの人が信じれば信じるほど、皮肉にもマーケットが逆の動きをすることは、よく知られています。

例えば、東京オリンピックが終わると、マンションの値段が下がると信じていた場合。多くの人が東京オリンピック前にマンションの売却を済ませようと行動を起こします。

多くの中古マンションが売りに出され、需要(購入)より供給(売却)が多くなれば、マンション価格は下がります。マーケットは買い手市場になっているので、より安いマンションを選ぶことができるからです。

マンションが高く売れる条件は、欲しい人が沢山いるのに、なかなか売りたい人が現れない状態です。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
じゃあ、東京オリンピックの前に値下がりするかもですね・・・
不動さん
不動さん
今は中古マンションの価格(単価)が高いのだから、絶好の売り時と言えるかもしれないね
上がったものは必ず下がるのがマーケットの鉄則だからね

マンションが売りやすい時期、売れにくい時期

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
マンションが高く売れる時期ってあるんですか?
不動さん
不動さん
購入客がたくさんいる時期はチャンスだよね
売り物件が少なくなって、売り手市場だから高く売れる

中古マンションの売れる時期
出典:公益財団法人 不動産流通推進センター 不動産業統計集 不動産流通(PDF)より

不動さん
不動さん
中古マンションの売れる時期は2月と3月
極端に売れない時期が8月ですね
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
じゃあ、2月に売り出せばいいんですね
不動さん
不動さん
いや、不動産屋にお願いしても、すぐに売り出せるわけでもないんだ
最低でも、売る1ヶ月以上前には査定をしてもらう必要があるよ
マンションを売り出すステップ

  • (売主)最初に不動産屋に売却査定をしてもらい
  • (売主)売り出し価格を決め
  • (売主)売り出す不動産会社を決め
  • (売主)媒介契約を締結する
  • (不動産屋)レインズに物件登録
  • (不動産屋)物件の情報調査
  • (不動産屋)不動産広告の作成
  • (不動産屋)ネットへの物件登録
  • (不動産屋)チラシの印刷・配布
  • (不動産屋)見込み客への紹介

不動産会社には定休日もあり、担当者の休暇もあって、意外に時間がかかります。

マンションの売り時に迷ったら

不動さん
不動さん
マンションの売り時に迷ったら、売却査定で「いくらで売れるのか?」を知ればいいよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
売りやすい時期なんかも教えてもらえるんですか?
不動さん
不動さん
たった一社の査定だと不安だけど、複数の不動産会社に査定してもらい。査定価格と売り出しに関する意見を比較してみるといいよ

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